有一批公司，为了楼盘的营销推广而产生。其中，恐龙展公司作为其中典型，应市场需要而生。

房地产恐龙展与公益性的科普恐龙展不同，它主要以房产销售为重点，增加房产影响力，起到良好的宣传推广作用。至于参展者多为看房者，当地市民，当然还有不少学生。

之所以想到恐龙展这个概念，是因为胡亚听到温泉小镇那边的置业顾问说，开发商对接人王东吐槽，胡亚出面是比恐龙灭绝还恐怖的存在！没有胡亚要不出来的钱！王东拼命想捂住开发商的钱包，但是钱包里的钱依旧像流水一样流失了！

胡亚算了一下，像纸抽、一次纸杯、户型图等物料，这是长期使用的物件，成本不能只看眼前！至于各种单页、条幅、展架、户外广告写真贴等，这是楼盘启动阶段必须准备的！等到了常规宣传阶段，也就用不了这么多东西了！再说，按照开发商要求的开盘业绩目标3000万来算，那需要每月不低于8‰的营销投入，开发商在资金投入方面，至少需要准备24万。

张扬一开始见自己的师傅胡亚每天写一堆联络函，每张联络函都是需要开发商拿钱的！张扬觉得没有必要花钱这么多。胡亚向他解释，启动期是塑造楼盘形象，扩大楼盘市场影响力的关键时期，这时候都不温不火，等到开盘之后进入正常销售阶段，很快会被其他楼盘淹没！名苑小区一直很低调，但是越是低调，越是需要它广为人知！再说了，开发商都是一样的――启动期过后，越来越抠门！现在不让开发商把需要的物料、活动，一次性全都做到位，等后来再花钱，听到的埋怨更多了！

胡亚把自己从网络上找到的，几个房地产恐龙展的联系人，截图发给王东，让他选择究竟定哪一家。结果王东果然找的是卫星，因为卫星报价低！因为卫星过去四年多的时间，一直在从事房地产恐龙展，早早回本并且新购进的恐龙设备齐全，配的有恐龙蛋、儿童可骑行小恐龙、恐龙介绍牌等等。其实胡亚当时浏览了一遍广告，就觉得卫星公司的恐龙展性价比最高。王东还是很有眼光，关键是很会省钱！

张扬在帮胡亚做一些跑腿类型的活，除此之外，他开始单独学习广告文案撰写，活动方案撰写等策划师基础型的知识。胡亚在张扬写完文案、方案后，总是能从中找到他的可改进点。

胡亚的文字功底一流，张扬不得不佩服。当然，这得归功于当语文老师的老爸，从小胡亚就文采斐然！就在胡亚帮张扬改文案的时候，接到了开发商对接人王东的电话，胡亚被要求去一趟温泉小镇！

王东虽然是名苑小区的直接对接人，但是他很少来项目上查看情况。省得见一次胡亚，就被胡亚追着签一次联络函！等到了温泉小镇售楼处，胡亚发现有一个圆头圆脸圆眼的大哥，坐在王东的对面！看到胡亚来了，王东指着那大哥说道：“这位是恐龙展的经理卫星。你们策划师经常搞活动，活动费用和优惠什么的，胡亚你来说说！”言外之意就是让胡亚砍价了！看来，王东砍价不成功，或者是要到的价格没有达到预期。

胡亚之前在网上查了几家恐龙展的信息，对卫星的公司有几分印象，因为他家的广告最多，合作过的楼盘也多。房地产行业的兴盛，促使一大批抓住机遇的人发家致富。卫星就是这样因为房地产兴起而赶上顺风车，从而成为房地产相关人员的！

从2010年开始，房地产市场开始转向吸引客户注意力阶段，卫星当年投入50万买入一批仿真恐龙，专门举办房地产恐龙展。转眼之间到了2015年，房地产开发商进入到“砸钱”比拼时代，这些创意营销公司迎来了春天，也面临着前所未有的压力。

胡亚说道：“卫经理，我了解过您的公司。您2010年从市起家，现在属于事业上升期！”卫星听完胡亚的话，明显放松不少，再加上胡亚说的信息正确，卫星觉得公司被关注了，对胡亚的态度缓和了不少。

卫星喝了一口水：“刚才王总一直跟我砍价，现在市场竞争这么激烈，我的报价已经是最合理的了！”胡亚笑了笑：“我来，不是为了砍价！是来和您谈合作的！”卫星愣了：“合作？”胡亚慢条斯理地说：“市恐龙展是我们胜华地产首家组织开展，到时候会吸引大批的同行来市调或者参观！我们可以在展区显示一下贵公司的信息。相信，会有大批房地产同行联系您！这比您在线上砸钱投广告更有宣传效果！”既然直接砍价不成，那就向对方提附加条件！但是，必须有足够的利益刺激！

卫星是个聪明人，他听得出来胡亚是想以“做宣传”来提条件。所以，卫星叹了一口气：“你们做房地产的人，实在是太聪明了！说吧，你想要什么条件？”旁听的王东还在云里雾里，就见卫星让步了，他惊讶得看了胡亚一眼！胡亚咧嘴笑道：“听说贵公司有恐龙蛋，小的做展览，大的可以容下成人，拍照纪念……”胡亚瞄准的是他们公司的恐龙蛋，这个大人孩子都可以玩，能最大限度得吸引客户。

卫星拍了一下大腿：“你是策划？年纪轻轻很会谈条件啊！那我给你们的展区额外布置大小两对恐龙蛋！”胡亚想要的还不止这些，她继续谈条件：“您应该也感觉到了，我们是销售公司！我们公司在全省一共是二十多个楼盘，新接下来的楼盘就三四个。您看，我的恐龙展信息一上报公司，将会引起不少新楼盘的关注，您看？”

卫星听明白了，胡亚是想通过在公司为恐龙展“喊一嗓子”，给他做一下公司的“牵线人”！听到这，其实卫星是很心动的，口碑比奖杯重要，何况有需求的房地产同行呢！卫星做出咬牙状：“得，那就拜托你了！您想要什么直接说吧！”胡亚又要了两对可以让儿童骑着的小恐龙，还有一堆可以送给儿童的仿真恐龙小玩具。总之，做营销活动，稳住儿童就是稳住了父母，稳住了父母，就稳住了置业顾问的谈客时长！

回名苑小区售楼处的路上，张扬兴奋得对胡亚说：“师傅，你刚才太帅了！要了这么多附赠的物件！王东的眼珠子都快飞出来了！”胡亚淡淡说道：“谈判，就是找到双方的利益点，各自让步，或者是做利益交换！”胡亚觉得，自己越来越淡定，因为随着年龄和工作经历的增加，她觉得看透的世间本相会慢慢磨灭人的热情……

张扬入职一个月了，学了不少东西，但是他觉得从胡亚身上学到的“销售类”的方法技巧更多。策划师应该更加注重逻辑思维和书面表达，但是，一切思维都是通过言行举止表现出来的！为了让张扬职业化一点，摆脱开发商对他像个未毕业的大学生的印象，胡亚利用周末单休那天的时间，陪他去挑选了一身工装！

胡亚发现，任何行业的人，一旦工装着身，职业感就出来了！看着有了职业范儿的徒弟，胡亚用张扬的图片，发了一条朋友圈，配文：“职业范儿！帅吧？”结果，朋友圈炸了锅！

一众吃瓜群众纷纷留言，包括胡亚的父母。大家关注的焦点是：胡亚有对象了？所有人的眼睛只看到了“帅吧”两个字，而忽视了“职业范儿”！事实证明，在感兴趣的信息面前，群众会选择性的失明。一开始，胡亚还一一回复，但是随着卫星把恐龙运送过来，再加上“恐龙来了”入场券发放到市场，胡亚又开始着重关注每天的访客量、来电话数量，也就没再关注自己朋友圈！

恐龙来了的消息，真的在市引起轰动！卫星的恐龙，会动，会叫，会眨眼，会呼吸，卫星还专门运来了假树，供一种食草龙按摩爪子用！把翼龙、脊龙、霸王龙等布置完毕，铺上塑料草坪遮掩住钢板底座和线路，通上电，城南响起了恐龙的叫声！应该说，半个城市响起了恐龙的叫声！置业顾问们每天中午午休的时候，都忍不住想把电源拔了，让恐龙安静一下！

为了扩大宣传效果，胡亚又安排了一场“恐龙全城巡展”活动――雇用了两辆货车，用条幅把车安排好，把恐龙用叉车放上去，然后把音响放在车顶，播放恐龙叫声！放缓车速，让发单员跟车沿街派发单页，外加置业顾问跟随给儿童派发恐龙小玩具。总之，名苑小区因为恐龙的叫声，因为恐龙巡街，因为恐龙玩具，彻底火了！全体售楼处成员每天集体转发“交1000抵10000”“恐龙来了”的朋友圈信息。微讯成为楼盘推广的阵地，成为宣传手段！当然，各种卖面膜、卖药等线上商人兴起……

胡亚正在听欧阳谈客户，就听到微讯叮咚一声，提示音。打开，刘海发的消息：“你怎么不发活动照片呢？恐龙蛋很有意思！”胡亚这才想起来，忘了及时更新活动照片了！

胡亚派张扬出去拍照，没一会就见他回来，说了一句：“师傅，师公来了！”胡亚满脑子问号！没有谈客户的杨芳经理，一脸八卦地抬起头！有情况！胡亚走出去，才发现是刘海！

刘海专门请胡亚和张扬吃饭，尽管胡亚否认刘海是自己的男朋友！张扬却一脸“我懂得”的表情！刘海满脸的“孺子可教也”的赞赏……

最后，胡亚才问出来，刘海是来刺探敌情的，当他发现胡亚朋友圈的“帅哥”是她“傻白甜”徒弟时，他又想宣誓一下主权――当然，只是在张扬面前！

不过，刘海也看得出来，张扬对自己的师傅是单纯的崇拜，甚至盲目的崇拜，好像就差古代的拜师叩谢礼了……不过，这也不是好现象！职场爱情往往是从职场欣赏之情开始的，比如说刘海！所以，刘海专门加了张扬为好友，一方面盯紧他，另一方面在胡亚身边安一条眼线……

刘海临走的时候，胡亚吃了个亏，firstkiss没了……刘海真的是宣示主权了……
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